“付出+服务”饯别泰康价值观的立异探究

10月11-13日亿欧EqualOcean主办的出服天府善谈2021CHS第六届我国大健康工业晋级峰会在成都•天府世界会议中心隆重举行。峰会期间，饯别价值泰健康投副总裁兼泰康拜博口腔首席执行官朱正宏到会“付出立异工业论坛”并宣布主题为《付出+服务：发明巨大商业形式》的泰康探究宗旨讲演，分析我国口腔职业现状，立异共享泰康拜博“向内发掘功率向外良性竞合”的出服连锁开展经历，标明泰康拜博口腔将进一步无缝联接付出方与服务方，饯别价值深度布局口腔付出+服务场景，泰康探究遵循泰康稳妥集团陈东升董事长提出的立异“用商场经济的方法方法，完结一心一意为公民服务”的出服战略精力。

相较美国，饯别价值我国缄默沉静口腔商场巨大。泰康探究

从工业端中美比照来看，立异朱正宏的出服陈述中指出，美国口腔商场开展增速安稳，饯别价值商场收入规划约1200亿美元。泰康探究现在口腔个别诊所占84%，复合增长率1-3%；DSO（DentalServiceOrganizations,口腔医疗服务安排）商场复合增长率9%，远超职业均匀增速；2021年估计DSO在口腔服务商场占有率将超越30%。

比照而言，我国口腔职业商场规划为美国口腔商场规划的1/7，且人均口腔医疗开销仅为美国的3%；从需求端来看，我国每10万人牙医数量为11人，约为美国1/6，估计到2025年将仍处于缺少状况。

我国全民口腔患病率高达90%以上，而就治率仅10%，毫无疑问，这是一个巨大的缄默沉静商场。为什么我国不注重看牙呢？咱们做过一些调研，能够总结为三个方面的原因：

01。

首要，最为严峻的原因是国民的口腔保健认识缺乏，有一句话叫“牙痛不是病”，其实口腔不健康能带来许多的问题，如消化系统疾病、心血管疾病、儿童的发育妨碍都是跟口腔的不健康休戚相关，泰康拜博需求做的也一向在做的，便是唤醒国民的口腔健康认识。只要口腔健康，才干全身健康。

02。

其次，就诊体会欠安，挂号难、排队长，乃至有的患者称自己有牙科焦虑症，只要到口腔科听到牙钻的声响，闻到消毒水的滋味就心里发麻，还没治病就害怕了。而泰康拜博一向实践患者为中心的医疗文明，推广预定制，推广舒适化医治服务，一向坚持引入最好的口腔专家，最严厉的医师准入机制，便是为了让患者们更安心、更快捷。

03。

最终，“看牙贵”是一向困扰口腔健康实践的难题，我国商业健康险齿科稳妥不发达，大都口腔医治项目医保掩盖不全，这就为齿科稳妥开展供给了必定的空间。

齿科稳妥，处理看牙贵的问题。

齿科稳妥究竟划不合算？

朱正宏现场举了一个比如，曾在北京泰康拜博口腔总院就诊的一位先生，是“爱牙无忧”口腔险的参保人，300元洁牙与600元补牙费用，在理赔直付后个人付出60元超量部分，这彻底出乎这位先生的预料，“感觉比吃一次全家桶还廉价”。除洁牙、补牙等保健医治和根底医治外，588元/年的“爱牙无忧”口腔医疗稳妥还包括杂乱医治以及意外齿科医治等稳妥职责。面向60天-85周岁用户，无需健康奉告、免核保、无等候期。

“爱牙无忧”口腔稳妥相当于打了58折，许多朋友来找我要看牙扣头，我直接让他们买稳妥，比找我这个CEO打折合算，朱正宏现场恶作剧说。

朱正宏表明，更为重要的是泰康期望经过齿科稳妥的探究，树立国民“防备大于医治”的口腔健康理念，这也契合陈东升董事长提出的“商业向善”的运营理念。

付出+服务，饯别泰康价值观的新探究。

从方针端来看，国家卫生健康委办公厅印发了《健康口腔举动计划（2019-2025年）》，计划中第4项明确指出“支撑社会办口腔医疗、健康服务机构参加口腔疾病防治和健康办理服务”，一起特别“点名”口腔商业健康险，提出“探究将商业稳妥归入口腔健康服务筹资方，进步保证水平”的定见。

我国社科院经济研究所副所长朱恒鹏在讲演中也说到，商保的优势在于直触摸达医患服务和商场化付出的手法，他也提出办理性单病种是商业健康险的切入点，能够探究树立患者为中心、医师为服务主体的价值医疗理念。

而泰康的口腔健康险便是这样方向的立异测验，并且这种商业形式国外现已获得了成功的实践。

进一步来说，稳妥公司具有出资医疗职业先天优势。在后疫情年代，医疗职业高度依靠大渠道大本钱，而稳妥业具有资金量大、周期长、寻求合理报答和长时间安稳现金流等特色，稳妥职业与口腔职业具有资金、产品和客户协同优势，将带来付出、带来客户、带来服务。

泰康立异服务形式并首先举动，在付出端与服务端一起发力，充分发挥稳妥端的资金、系统、途径和信息渠道优势整合服务方与付出方，完结医疗服务和稳妥付出的无缝对接，泰康拜博成为口腔范畴中新生态、新场景的探究者与活跃实践者。

在该形式下，泰康拜博口腔供给包括诊前、诊中、诊后全方位医疗口腔服务，顾客到店完结医治后只需签字，由稳妥公司和医疗机构完结赔付结算。做大付出，做强服务，充分使用本身优势，为客户营建口腔医疗服务新体会。

泰康稳妥集团一向探究我国口腔范畴“稳妥+医疗”生态，活跃补位国家医保，经过2年探究，先后落地40款口腔产品，首要包括防备保健、意外齿科医治、归纳医治等内容。

“经过对商场的调查，从长远看，经过稳妥控费，不光能够让客户节约资金，还能够进步咱们全体的运营功率，这是一件利国、利民、利医、利险的大好事。”朱正宏以为，这一形式的最大优点是降低本钱，进步功率。当付出方与服务方合一时，就有动力做健康办理，完结多方效益进步。

朱正宏表明，泰康拜博口腔作为泰康大健康工业生态系统的重要一环，无缝联接付出方与服务方，深度布局齿科付出+服务场景，让医疗服务可信、可及、可付出，也逐渐完结口腔医治更安心、更快捷、更实惠。

最巨大的商业形式，便是使用商场经济的方法，完结一心一意为公民服务。泰康拜博口腔会继续饯别泰康“稳妥+医疗”闭环的全新商业形式，为客户把看牙本钱降到最低、把服务做到极致。

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